商品・サービスはどうやって届く？
私たちが使っている商品やサービスは、1つの企業だけでつくられているわけではありません。多くの企業の仕事がつながり合うことで、私たちの手元に届いています。
ここでは、そのつながりの基本となる「サプライチェーン」を例に見てみましょう。
あなたが最近使った商品は、どんな流れをたどって届いたと思いますか？
就活HOW TO
業界研究
働く世界を知ることから、未来は広がる
就職活動というと、「どの会社に入るか」を考えるイメージが強いかもしれません。
しかし、その前に大切なのが、働く世界の全体像を知ることです。
業界研究は、自分に合う仕事を見つけ、将来の選択肢を広げるための第一歩になります。
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働く全体像を知ろう
多くの企業の仕事がつながり合って、
1つの商品やサービスが生まれています。
川上・川中・川下という考え方
サプライチェーンは、川の流れにたとえて説明されることがあります。
WORD
川上：原料・素材
川中：加工・製造
川下：販売・サービス
例) 食品
同じ業界の中でも、企業ごとに担っている役割は異なります。
ここからは、働く世界を少し広い視野で見てみましょう。
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だから「業界」を知ることが大切
サプライチェーンの中で、同じ分野・市場に関わる企業の集まりを「業界」と呼びます。
業界全体を見ることで、
・ 企業が担っている役割
・ 企業同士のつながり
・ 業界のこれからの変化
が見えてきます。
業界研究は、仕事選び・企業選びの土台です。
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働く世界を整理する3つの視点
業界・業種・職種
働く世界は、次の3つの視点で整理できます。
-
業界
どんな分野で働く？
-
業種
どんな事業の会社で働く？
-
職種
どんな役割で働く？
まずは図を見ながら「業界・業種・職種」の関係を整理してみましょう。
この図は、「どの業界で × どんな事業（業種）をして × どんな仕事（職種）をするか」を考えるためのものです。
この3つを組み合わせて考えると、志望の方向性がより具体的になります。
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BtoB・BtoCという視点
企業は、「誰に向けて」仕事をしているかで、働き方や役割が大きく変わります。
BtoB / BtoC の違い
B = Business（ビジネス）
C = Consumer（コンシューマー／消費者）
-
BtoB
BtoB（Business to Business）
企業 ⇔ 企業 の取引 -
BtoC
BtoC（Business to Consumer）
企業 ⇔ 個人消費者 の取引
食品業界の例で見るBtoB・BtoC
・ 原料メーカー → 食品メーカー（BtoB）
・ 食品メーカー → スーパーやコンビニ（BtoB）
・ スーパーやコンビニ → 消費者（BtoC）
BtoB と BtoC は、顧客の違いだけでなく、働き方や求められる力にも影響します。下の表で違いを比べてみましょう。
| 項目 | BtoB | BtoC |
|---|---|---|
| 取引 金額 | 大きい | 小さい |
| 手法 | 営業、展示会、資料 | 広告、SNS、口コミ |
| 市場 変動 | 比較的安定 | 流行に左右されやすい |
| 主な 業界 |
製造、IT、物流、インフラ 広告、コンサルティング、卸売、 商社、人材、金融、建築、不動産 など |
小売、飲食、旅行、美容、 エンタメ、メディア、金融、 建築、不動産 など |
どんな相手と関わりたいかも、企業選びのヒントになります。
志望動機が弱くなる理由
「商品が好き」「理念に共感」——。それだけでは、企業から「うちじゃなくてもいいよね？」と思われてしまいます。
気持ちを届けるヒント：「企業の役割」に惹かれた理由 ＋ 「自分の経験」
これだけで、あなたの志望動機は「他にはない熱意」に変わります。
・抽象的な理由（もったいない例）
製品が大好きで、社会に貢献したいと思い志望しました。
（状態） どの企業にも使い回せる理由で止まっている。
・具体的な理由（届きやすい例）
業界で〇〇という独自の役割を担う点に惹かれ、私の△△の経験を活かし、□□部門で貢献したいです。
（状態） 企業の「立ち位置」と「自分」が結びつき、活躍のイメージが湧く！
業界研究は、未来の選択肢を広げる
・ 働く世界は、業界・企業・仕事がつながっている
・ 業界を見ることで、企業の役割が見えてくる
・ 整理すると、自分に合う仕事を考えやすくなる
※学年や状況、これまでの経験をふまえながら、理解を深めていきましょう。
志望動機を考えよう！～仕事理解編～（解説動画）必見！
1つでも多くの企業・業界と出会うためのポイントを紹介しています。
まずはいろいろな業界を「知る」ことから始めてみましょう。
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業界・職種研究の進め方
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